Cómo calcular el punto de equilibrio y saber qué tienes que vender para ganar dinero en tu negocio de moda

Para encontrar tu punto de equilibrio y calcular cuánto tienes que vender para empezar a ganar dinero, debes seguir algunos pasos clave. Te lo explicaré de manera sencilla.

1. Entender el punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el cual tus ingresos igualan a tus costos totales (es decir, no ganas ni pierdes dinero). A partir de este punto, cualquier venta adicional generará ganancias.

2. Identificar tus costos fijos y variables

• Costos Fijos: Son aquellos que no cambian con la cantidad de productos que produces o vendes. Ejemplos: alquiler, salarios fijos, servicios públicos.
  • Ejemplo: Alquiler (1.000€), sueldos administrativos (2.000€), facturas de servicios (300€) = Total de Costos Fijos: 3.300€/mes.
• Costos Variables: Son aquellos que cambian directamente con la producción. Ejemplos: materiales, mano de obra directa, envases.
  • Ejemplo: Si cada producto cuesta 25€ en materiales y fabricación, ese es tu costo variable por unidad.

3. Determinar el precio de venta

Supongamos que vendes cada producto a 50€.

4. Calcular el margen de contribución

El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables por unidad:

Margen de contribución por unidad = Precio de venta − Costo variable por unidad

• Ejemplo: 50€ (precio de venta) – 25€ (coste variable) = 25€ de margen de contribución por unidad.

5. Calcular el punto de equilibrio en unidades

Ahora, divide tus costos fijos totales por el margen de contribución por unidad para encontrar cuántas unidades necesitas vender para cubrir todos tus costos:​

Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos totales / Margen de contribución por unidad​

• Ejemplo: 3.000/25 = 132 unidades

Esto significa que necesitas vender 132 unidades al mes para cubrir todos tus costos y alcanzar el punto de equilibrio. A partir de la unidad 133, empezarías a generar ganancias.

6. Calcular el punto de equilibrio en ventas (Euros)

También puedes calcularlo en términos de euros:

Punto de equilibrio en ventas = Punto de equilibrio en unidades x Precio de venta

• Ejemplo: 132 × 50€ = 6.600€

Por lo tanto, necesitas generar 6.600€ en ventas al mes para alcanzar tu punto de equilibrio.

Conclusión

Para que tu negocio de moda sea rentable, necesitas vender al menos 132 unidades al mes o generar 6.600€ en ventas. Si las ventas son menores a esto, el negocio no cubrirá todos los costos y operará con pérdidas.

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