El mayor error que comente un emprendedor en moda al poner precio a tus productos

Pienso que ofrecer mis productos a precios bajos al inicio es la mejor manera de captar la atención de mi público objetivo. Una vez que me conozcan, valorarán la calidad de mis prendas y estarán dispuestos a pagar un poco más.

Estos son los errores clave que comete el emprendedor en el sector de la moda con sus precios:

1. Subvaloración del producto

• Error: Al fijar un precio demasiado bajo, el emprendedor está subvalorando su producto. Esto puede hacer que el público perciba su marca como de menor calidad o poco valiosa.
• Consecuencia: Los clientes potenciales pueden asociar el bajo precio con baja calidad, lo que perjudica la imagen de la marca y dificulta atraer a un público dispuesto a pagar más en el futuro.

2. Falta de comprensión del público objetivo

• Error: Asumir que los clientes no pagarían más por el producto debido a la falta de reconocimiento de la marca es un error estratégico. El emprendedor no está considerando que un público objetivo bien definido estaría dispuesto a pagar un precio justo por un producto de calidad, incluso si la marca es nueva.
• Consecuencia: Se está atrayendo a un público más sensible al precio, que podría no ser el cliente ideal a largo plazo.

3. Estrategia de precios insostenible

• Error: La idea de aumentar los precios “más adelante” es arriesgada. Una vez que los clientes se acostumbran a precios bajos, es difícil aumentar los precios sin perder a esos clientes. Además, esta estrategia no cubre los costos ni genera ganancias suficientes para sostener el negocio.
• Consecuencia: El emprendedor corre el riesgo de operar con márgenes de beneficio muy bajos o incluso negativos, lo que puede llevar a la falta de liquidez y poner en peligro la viabilidad del negocio.

4. Falta de una estrategia de valor percibido

• Error: El emprendedor no está enfocándose en construir un valor percibido fuerte desde el principio. No basta con que los clientes “conozcan” la marca; deben asociar la marca con calidad y exclusividad, lo que justifica un precio más alto.
• Consecuencia: Sin una estrategia clara para construir valor percibido, será muy difícil justificar un aumento de precios en el futuro.

5. Desconexión entre precio y estrategia de marca

• Error: No alinear la estrategia de precios con la identidad de marca y la percepción que se desea crear en el mercado.
• Consecuencia: Esto puede llevar a una confusión en el mercado y dificultar el posicionamiento de la marca en un segmento deseado. Si el producto es premium pero se vende barato, la marca no será percibida como premium.

6. Falta de estrategia a largo plazo

• Error: No tener un plan sólido para escalar el negocio desde el principio, lo que incluye fijar precios que permitan un crecimiento sostenible.
• Consecuencia: Esto puede resultar en una falta de recursos para reinvertir en el negocio y escalar, lo que limita el crecimiento y la expansión futura.

Recomendación:

El emprendedor debe establecer precios que reflejen el valor real del producto desde el principio, enfocarse en atraer a un público dispuesto a pagar por calidad, y desarrollar una estrategia de marca que posicione al producto en el segmento correcto del mercado. Es fundamental tener una estrategia de precios sostenible que permita cubrir los costos, generar ganancias, y escalar el negocio sin necesidad de aumentar drásticamente los precios en el futuro. Todo esto se traduce hoy en día a trabajar tu estrategia de contenido en Instagram.